LUẬT NHÂN QUẢ VÀ THÀNH BẠI TRONG KINH DOANH

Hiện nay tại Việt Nam có khoảng 500.000 Doanh Nghiệp đã đăng ký kinh doanh, trong đó hơn 90% là doanh nghiệp nhỏ và vừa. Theo thống kê của Hiệp hội DNNVV gần đây, khoảng 20% trong tổng số các DNNVV bị phá sản hoặc đứng trước nguy cơ phá sản, 60% hiện đang ở trong tình trạng khó khăn, sản xuất, kinh doanh bị đình trệ. Tức là có 400.000 Doanh nghiệp trong số 500.000 Doanh nghiệp đang hoạt động đang gặp khó khăn hoặc có nguy cơ phá sản. Đó là một thực tế vô cùng nguy hiểm với bất kỳ một ai đã, đang và sẽ kinh doanh. Cần lắm những cảnh báo sớm các rủi ro, nguy hiểm và phát hiện những tín hiệu tốt trong công việc kinh doanh có thể thành công. Đây cũng là những trăn trở của Ths. Lương Xuân Vinh, CEO, Công ty CP SIS Việt Nam.

Cảnh báo của ông cha ta về sự thất bại:

Chúng ta vẫn thường nói với nhau là các cụ bảo: “mất bò mới lo làm chuồng”, “nước đến chân mới nhảy” v.v. có lẽ ngày xưa các cụ đã phải trả giá quá nhiều đối với sai lầm của mình nên mới đúc kết để dạy con cháu. Nhưng thử hỏi chúng ta có mắc sai lầm như vậy không? Mỗi người trong chúng ta thử suy nghĩ lại quá khứ và hiện tại của mình xem có mấy khi chúng ta chú tâm để xem xét một vấn đề để tính toán và cảm nhận xem tiềm ẩn rủi ro, khó khăn, trở ngại là cái gì và các cách thức khắc phục nó. Rất ít lần như vậy phải không ạ? Vậy tại sao cái điều tưởng chừng rất dễ hiểu này mà ai ai cũng không làm được hoặc làm được rất ít lần.

Trao đổi với Bà Nguyễn Thị Cúc, Chủ tịch Hội Tư Vấn Thuế Việt Nam, Nguyên Phó Tổng Cục Trưởng Tổng Cục Thuế cho biết, các doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam trình độ quản lý doanh nghiệp không được tốt, đặc biệt là xác định doanh thu, xác định chi phí, tiền thuế phải nộp v.v chưa chính xác. Đại bộ phận các doanh nghiệp nhỏ và vừa thực hiện công tác kế toán thủ công, sử dụng excel mà chưa ứng dụng phần mềm kế toán để tính kết quả sản xuất kinh doanh, tiền thuế phải nộp. Điều đó làm khó cho chính doanh nghiệp cũng như Cơ quan Nhà nước. Đó cũng là một trong những nguyên nhân làm sai phạm tiền thuế của Nhà Nước.

Được biết, trong tháng 4.2009, sau khi hoàn tất thanh tra ngành thuế trên diện rộng, TTCP cho biết chỉ tính riêng tại Tổng cục Thuế, Cục Thuế Hà Nội và Cục Thuế TP.HCM đã phát hiện sai phạm 11.000 tỉ đồng, trong đó: Cục Thuế Hà Nội khoảng 5.000 tỉ đồng, Cục Thuế TP.HCM khoảng 4.000 tỉ đồng. TTCP kiến nghị thu hồi về ngân sách 1.120 tỉ đồng, chuyển xử lý hơn 7.000 tỉ đồng (Thanhnien).

“Hậu Quả” của việc không kiểm soát được khâu quản trị doanh nghiệp là “Nguyên Nhân” gây ra phá sản không chỉ ở Việt Nam mà ngay cả những Nước hàng đầu Thế Giới, như:

Tại Mỹ: Theo AACE – Cơ quan thống kê chuyên cung cấp các số liệu về phá sản của Mỹ, bao gồm cả những công ty xin bảo hộ phá sản cũng như những cá nhân đang hoạt động kinh doanh. Dự báo, tỷ lệ phá sản sẽ tiếp tục tăng cao trong cả năm 2009 với con số khoảng 1,5 triệu vụ và năm 2010 với 1,6 triệu vụ.

Tại Nhật Bản: Theo báo cáo của công ty nghiên cứu Tokyo Shoko Research, số vụ phá sản trong 6 tháng đầu năm 2010 là 6.555 trường hợp

Tại Trung Quốc: Một cựu giám đốc thuộc cơ quan quản lý các tài sản nhà nước của Trung Quốc đã tiết lộ, từ năm 2002 đến năm 2009, mỗi năm có khoảng gần 5.000 doanh nghiệp nhà nước tại Trung Quốc phá sản.

Nguyên nhân bắt nguồn từ văn hoá kinh doanh

Việt Nam là nước có nền kinh tế nông nghiệp với hơn 70% hộ sản xuất nông nghiệp, chủ yếu sản xuất kinh doanh nhỏ, tự cung tự cấp. Chúng ta mới thực hiện chính sách đổi mới từ năm 1986 – một thời gian quá ngắn để thay đổi những thói quen và văn hoá kinh doanh. Thói quen kinh doanh nhỏ là làm sao cho đủ ăn trong ngắn hạn đã in sâu trong phần lớn tầng lớp dân cư. Công việc kinh doanh chủ yếu dựa vào kinh doanh buôn bán nhỏ theo mô hình gia đình có khá nhiều người thành công, nhưng tại sao khi kinh doanh theo mô hình công ty cổ phần, họ lại thất bại? Phải chăng là thói quen kinh doanh nhỏ đã ăn sâu thành “tật” của người kinh doanh là cái gì đến thì làm cái khác tính sau. Họ đâu biết là với suy nghĩ như vậy thì “cái dễ” luôn đến trước và “cái khó” luôn đến sau. Cái dễ thì chú tâm dành toàn bộ thời gian công sức làm nên trong ngắn hạn họ có vẻ thành công nhưng đến khi gặp vấn đề khó khăn họ rất khó vượt qua, thực ra vấn đề đó không đến mức khó quá như vậy nếu nó được cảnh báo và nhìn nhận ngay từ đầu. Cái thói quen giải quyết theo “sự vụ” này dần dần ăn sâu vào người kinh doanh thành một văn hoá xấu. Và các doanh nhân sẽ ngỡ ngàng khi họ đã thành công nhiều năm kinh doanh vậy mà vẫn thất bại ngay cả khi họ nhìn thấy chỉ còn trong gang tấc.

Qui luật nhân quả và thành bại kinh doanh

Qui luật nhân quả là một qui luật rất tự nhiên mà vạn vật đều thuận theo tự nhiên để phát triển. Một câu mà ai cũng biết là “gieo nhân nào gặt quả ấy” nhưng ít ai quan tâm sâu sắc và liên hệ tới công việc kinh doanh của mình. Khi kinh doanh, phần lớn người kinh doanh luôn nghĩ đến quả, nếu may mắn thành công thì lại nghĩ đến quả to, quả lớn hơn mà không biết nguyên nhân tại sao. Chỉ đến khi thất bại cay đắng rồi nhìn lại họ mới hiểu (đó là may mắn nhận ra) và phải trả giá để làm lại.

Như vậy nguyên nhân của thành công không chỉ nằm ở việc nghĩ đến quả, tìm cách để hái được quả (phần lớn là tư duy đánh quả). Đây là tư duy rất nguy hiểm bởi làm cho lòng tham ngày càng lớn và che mờ đi trí tuệ. Sự thành công nằm ngay ở “nhân”, và quá trình nhân phát triển phải được kiểm tra rà soát những rủi ro, những cảnh báo ngay giây phút hiện tại để tránh xảy ra những thất bại đáng tiếc.

Nếu doanh nhân có tầm nhìn họ sẽ hiểu được sâu sa nhu cầu của khách hàng, và họ phải chuẩn bị thật kỹ lưỡng để sản xuất ra sản phẩm, dịch vụ phục vụ khách hàng, họ phải chăm sóc khách hàng chu đáo và hiểu được những con số thực hiện được hàng ngày để điều chỉnh ngay sản phẩm, dịch vụ nhằm phục vụ khách hàng được tốt hơn.

Nếu một doanh nhân luôn chăm sóc cho cái “nhân” là sản phẩm, dịch vụ của mình, tạo ra “duyên lành” là môi trường làm việc hài hoà thân thiện, làm chủ mọi hoạt động quản trị kinh doanh của mình thì lo gì không cho “quả” ngọt phải không bạn nhỉ?

Quan điểm kinh doanh quá trọng bán hàng và những sai lầm

Một sai lầm nghiêm trọng khi kinh doanh là bất kỳ ai cũng nhìn vào doanh thu kinh doanh. Điều này đúng nhưng chưa đủ, bởi người kinh doanh cần biết doanh thu đến từ đâu, là doanh thu thường xuyên hay doanh thu ngẫu nhiên, doanh thu một lần? Doanh thu chủ yếu đến từ sản phẩm, dịch vụ nào? Tại sao khách hàng lại quyết định mua sản phẩm, dịch vụ của mình mà không phải là của người khác? V.v. dù có trả lời được tất cả câu hỏi đó thì đó cũng chỉ là phần ngọn của vấn đề. Đó là sai lầm rất lớn của phần lớn người kinh doanh khi chỉ nhìn vào “quả” mà không coi trọng “nhân” từ đâu, gieo “nhân” và nuôi dưỡng “duyên” như thế nào để có “quả” ngọt.

Gieo “nhân” ở đây chúng ta nên hiểu là gieo một “Bí quyết kinh doanh của doanh nghiệp” hay “công việc kinh doanh cốt lõi” của doanh nghiệp là gì? liên quan đến sản phẩm, dịch vụ hay đơn thuần chỉ là dịch vụ khách hàng. Nhưng nếu “nhân” đó là độc đáo, được nuôi dưỡng và chăm sóc chu đáo thì trước sau gì doanh nghiệp đó cũng thành công.

Vậy có khi nào mọi người tự hỏi tại sao mình thành công? Mình đã gieo “nhân” gì?

Chỉ quan tâm ngắn hạn mà xa rời mục tiêu kinh doanh chính

Một trong những sai lầm căn bản của người kinh doanh cũng chính là chỉ quan tâm đến mục tiêu ngắn hạn mà xa rời mục tiêu kinh doanh chính của mình. Vậy câu hỏi đặt ra là mục tiêu ngắn hạn đạt được rồi bạn sẽ làm gì? Hay lúc đó lại ngồi nghĩ ra một mục tiêu ngắn hạn khác? Như vậy làm sao đảm bảo các mục tiêu ngắn hạn đó tương hỗ, đồng quan điểm và phục vụ cho mục tiêu lâu dài? Hay có một lúc nào đó còn đi ngược lại mục đích lâu dài?

Các cụ có nói một câu rất thâm thuý là “tham bát bỏ mâm”, các cụ ngày xưa đã nhìn nhận ra rồi, tại sao chúng ta lại không hiểu và thực hiện nhỉ?

Hãy mang tương lai của bạn về hiện tại

Hãy mang thì tương lai của doanh nghiệp, ước mơ của bạn trở về thì hiện tại, bởi tương lai chưa biết trước được mà hiện tại thì bạn có thể làm chủ được. Có ai dám chắc tương lai như thế nào không? Có ai dám chắc là chúng ta sẽ không gặp khó khăn trở ngại không? Vậy chúng ta phải làm sao? Mỗi doanh nhân nên làm chủ hiện tại của mình. Bà Nguyễn Thị Cúc rất tâm đắc một câu rất chí lý là “quá khứ, tương lai soi mình trong hiện tại”.

Bởi nếu hiểu được qui luật nhân quả, chúng ta sẽ “gieo nhân” tốt, chăm sóc và lường hết mọi khó khăn trong hiện tại để chúng ta tạo “duyên lành” và chuẩn bị sẵn giải pháp nhằm giải quyết các vấn đề có thể xảy ra trong tương lai. Nếu làm được như vậy thì lo gì các bạn không thành công?

Hãy để công nghệ bậc nhất của trí tuệ phục vụ bạn

Công việc kinh doanh có quá nhiều rủi ro và thách thức, vậy để làm sao kiểm soát được? Ông Nguyễn Quốc Khánh, Chủ tịch, TGĐ Công ty CP Đầu tư và Phân Phối DTJ chia sẻ, nếu doanh nhân biết lo lắng cho tương lai, thì ngay bây giờ hãy xem xét những cảnh báo có thể xảy ra. Công nghệ phần mềm là giải pháp hữu hiệu nhất được ứng dụng để phục vụ công tác quản trị doanh nghiệp và cảnh báo sớm những rủi ro hoặc thông báo sởm những thành công của doanh nghiệp. Bởi công nghệ là một “đầy tớ” cực kỳ cần mẫn nếu chúng ta làm chủ được nó, nhưng công nghệ là một “ông chủ” tồi nếu chúng ta không làm chủ được nó. Sự thành công hay thất bại hoàn toàn phụ thuộc vào Giám đốc doanh nghiệp và toàn thể nhân viên của doanh nghiệp đó. Nếu doanh nhân muốn thành công và giảm thiểu tối đa rủi ro thì ngay bây giờ hãy đưa phần mềm ứng dụng vào công tác quản trị hàng ngày nhằm cảnh báo phục vụ việc điều hành, ra quyết định đúng đắn, cung cấp thông tin cần thiết, dự báo được tương lai. Như khi bạn gieo một mầm cây thật khoẻ khoắn, được diệt cỏ, loại bỏ những mầm bệnh giúp cây luôn phát triển. Cứ chăm sóc như vậy thì lo gì cây không ra quả ngọt. Như vậy, điều quan trọng là chúng ta biết chọn giống tốt, cách chăm sóc tốt, cảnh báo sớm và có biện pháp phòng ngừa thì chắc chắn doanh nghiệp có thể nắm chắc được thành công trong tương lai ngay từ giây phút này. Phần mềm Kế toán Cảnh báo SAS INNOVA 8.0 sẽ giúp chúng ta thành công và hái được những trái to quả ngọt.